Verkaufsfachmann in Zürich, Bern, Basel, Luzern und St. Gallen

Was überall gleich ist

• Prüfungsordnung, Wegleitung und Zulassung gelten in der ganzen Schweiz.
• Die Prüfung ist zentral: 2027 schriftlich am 8. und 9. März in Basel, mündlich vom 31. März bis 7. April in Luzern.
• Die Prüfungsgebühr beträgt für alle CHF 2'500 (Prüfung 2027).
• Der Bundesbeitrag an die Kurskosten ist national geregelt: 50 Prozent, höchstens CHF 9'500.
• Der Titel ist identisch, unabhängig vom Kursort.

Was regional unterschiedlich ist

Vorbereitungskurse gibt es in vielen Städten, zum Beispiel in Zürich, Winterthur, Bern, Basel, Luzern, St. Gallen, Aarau, Baden, Olten und Solothurn, dazu Online- und Blended-Learning-Angebote. Sie unterscheiden sich bei Kurstagen, Dauer, Preis und Online-Anteil. Eine neutrale Übersicht bietet berufsberatung.ch unter Verkaufsfachmann/-frau BP.

In der Romandie und im Tessin legst du die Prüfung auf Wunsch auf Französisch oder Italienisch ab.

Für die Wahl zählt weniger der Ort als die Frage, ob der Kurs zu deinem Arbeitsalltag passt. Wer im Aussendienst viel unterwegs ist, braucht flexible Kurstage oder Aufzeichnungen. Wer im Innendienst feste Zeiten hat, kommt mit Abendkursen oft gut zurecht.

Kurs in deiner Region wählen

• Kurstage: Abend, Samstag oder Blöcke, passend zu Aussendienst oder Schichtarbeit.
• Anreise: Weg pro Kurstag mal Anzahl Kurstage rechnen. Bei langen Wegen ist Blended Learning eine Option.
• Prüfungsnähe: Werden Rollenspiel, Fachgespräch und Fallstudien realistisch geübt?
• Meldeliste: Nur Kurse auf der Meldeliste des SBFI sind für den Bundesbeitrag anrechenbar.
• Neutrale Beratung: Das BIZ deines Kantons hilft bei der Wahl.

Lohnniveau nach Grossregion

Die Lohnstrukturerhebung 2024 des BFS zeigt regionale Unterschiede. Die Zahlen gelten für alle Berufe, nicht speziell für Verkaufsfachleute.

Branchen in deiner Region

Welche Verkaufsstellen es gibt, hängt von der regionalen Wirtschaft ab: Handel und Dienstleistungen in den Städten, Industrie und Technik in vielen Mittellandregionen, dazu Branchen wie Automobil oder Pharma. Für den Fahrzeugverkauf gibt es mit Automobil-Verkaufsberater/in BP eine eigene Berufsprüfung. Der Verkaufsfachmann ist dagegen branchenübergreifend, siehe Jobs und Karriere.

Prüfungstage planen

Die schriftliche Prüfung dauert zwei Tage in Basel, die mündliche findet an einem Termin im Zeitraum in Luzern statt. Das Aufgebot mit Ort und Zeit kommt mindestens 30 Tage vor der schriftlichen und 20 Tage vor der mündlichen Prüfung. Kläre früh, ob du für die Prüfungstage frei bekommst, gerade im Aussendienst. Alles zum Ablauf steht in Verkaufsfachleute: Prüfung, Zulassung, Kosten.

Fragen an Kursanbieter in deiner Region

Ob in Zürich, Basel, Bern, Luzern, St. Gallen, Aarau oder Solothurn: Mit diesen Fragen vergleichst du die Angebote sachlich.

• Steht der Kurs auf der Meldeliste des SBFI?
• Wie viele Lektionen gibt es, und wie viele davon vor Ort?
• Werden Rollenspiel und Fachgespräch mit Expertinnen oder Experten geübt?
• Gibt es Probeprüfungen mit Korrektur?
• Auf welches Prüfungsjahr ist der Kurs ausgerichtet, und was gilt bei einer Verschiebung?
• Sind Lehrmittel im Preis enthalten?

Wichtig zu wissen

Weitere Ratgeber

Verkaufsfachleute · Prüfung · Start hier

Verkaufs­fachleute mit eidg. Fachausweis: Prüfung, Zulassung, Kosten

Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis: Prüfungsteile, Zulassung, Bundesbeiträge, Themen und ein Lernplan für Berufstätige im Überblick.

Weiterlesen

Kommunikation im Verkauf · Fachthema · Fachthemen erklärt

Fragetechnik und Einwandbehandlung im Verkauf

Offene und geschlossene Fragen, Fragetrichter, Einwand oder Vorwand: So führst du Bedarfsanalyse und Einwandbehandlung sicher, mit Beispielen und Prüfungstipps.

Weiterlesen